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More and better Sales

¿Te gustaría vender más y mejor?

Está claro que el mundo de las ventas se está transformando. Así, por ejemplo, ahora el 74% de los compradores llevan a cabo más de la mitad de la búsqueda online antes de comprar en persona.

Esto demuestra que las empresas, tanto en el entorno B2C como en B2B, tienen que adaptarse para atraer un nuevo perfil de comprador. Deben encontrar la manera de atender las necesidades del comprador moderno, con imaginación, flexibilidad y, de forma inevitable, haciendo uso de las nuevas tecnologías.

En el blog de Catalog Player encontrarás información sobre las últimas tendencias en el mundo de las ventas B2B y cómo puedes aplicar estrategias de Sales Enablement para conseguir más y mejores ventas.

¿Cómo estar preparado para los cambios que sacuden el B2B? ¿Cómo pueden las herramientas digitales mejorar la experiencia de cliente? ¿Cómo puede el equipo comercial cerrar más ventas?

Aquí puedes encontrar la respuesta a estas cuestiones y mantenerte al día de lo que sucecede en Sales Enablement.

8 podcasts about B2B sales that you need to know

10 February 2026

El aprendizaje continuo es clave en ventas B2B. Los mejores profesionales no solo venden: aprenden constantemente nuevas estrategias, metodologías y formas de aportar valor a sus clientes. Y una de las formas más eficientes de hacerlo es a través de los Podcasts. Permiten aprender de expertos reales mientras conduces, cocinas,

Selling with a tablet: how to do it correctly?

25 January 2026

Durante años, el equipo comercial B2B ha ido cambiando de herramientas: del maletín lleno de catálogos en papel, al portátil, y de ahí a la tablet. En 2026 la pregunta ya no es si hay que vender con tablet, sino con qué combinación de herramientas y mentalidad se vende de

With CatalogPlayer you can sell offline, even in aeroplane mode

29 de April de 2025

El pasado 28 de abril muchos nos vimos sorprendidos por el apagón que afectó a toda la península, dejando sin suministro eléctrico y sin conexión a internet a miles de personas y empresas durante varias horas. Sin conexión, sin comunicación… y sin poder acceder a información clave en plena jornada

The Top 5 sales trends for 2025

15 de January de 2025

En este blog de Sales Enablement nos gusta repasar las principales tendencias de ventas que asoman cada vez que colgamos un nuevo calendario de la pared. En primer lugar vamos a proponer un reto compartido de ver si las tendencias de 2024 os afectaron y en qué medida: Data analysis:

Personalising (well) communication is caring for B2B customers

17 de October de 2024

Todos queremos sentirnos cuidados, valorados y comprendidos, y los clientes del entorno B2B no son una excepción. Por este motivo cuando, per ejemplo, recibimos un correo electrónico que detectamos que ha estado creado en masa nos puede generar rechazo. Seguramente estamos hablando de una comunicación que busca generar valor y

The importance of prescriptive selling in strategic sectors

20 de September de 2024

Hay sectores claves en nuestra economía en los cuales la venta prescriptiva adquiere una gran importancia. Como ejemplo más tradicional nos encontramos con el sector farmacéutico, pero también hay otros sectores estratégicos como el de la construcción y el sector industrial en el cual este tipo de venta es realmente

Solutions to address staff turnover problems during holidays

14 de August de 2024

La rotación de personal, especialmente durante la temporada de vacaciones, es un desafío significativo para los departamentos de ventas. La ausencia de miembros clave del equipo puede afectar la continuidad del trabajo, la gestión de clientes, y el cierre de ventas. Sin embargo, un software de ventas bien implementado puede

How to sell more in summer with CP WhatsApp Sales

28 de July de 2024

El verano puede ser un período desafiante para muchas empresas con negocios B2B debido a las vacaciones y la fluctuación en la actividad del mercado. Sin embargo, con la herramienta adecuada, como CP WhatsApp Sales, es posible aumentar las ventas y mantener una conexión constante con los clientes. WhatsApp se

Get ahead of summer (and sell more calmly)



16 de May de 2024

En la mayoría de empresas, cuando llega el verano se quieren cerrar muchos proyectos que llevan meses en proceso para poder “marchar de vacaciones en paz”. También hay urgencias en el equipo comercial para cerrar contratos que permitan afrontar los meses estivales con una mayor tranquilidad. A su vez tenemos

5 keys for your sales staff to convey a good image of your company

4 de April de 2024

No hay duda: la imagen de tu marca, su posicionamiento y branding influyen directamente en tus ventas. En un mundo tan competitivo como el empresarial, en el cual los diferentes competidores buscan imprimir su sello y/o buscar su diferenciación, tener y mantener una buena imagen de cara a los clientes

7 tips for your virtual meetings

25 de January de 2024

Las reuniones virtuales se han convertido en una parte esencial del futuro de las ventas B2B, y queremos ayudarte a clavarlas. Desde hace tiempo, y especialmente a partir de la pandemia del 2020, las videoconferencias se han convertido en la nueva normalidad de las empresas. En 2024, parece que las

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