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More and better Sales

¿Te gustaría vender más y mejor?

Está claro que el mundo de las ventas se está transformando. Así, por ejemplo, ahora el 74% de los compradores llevan a cabo más de la mitad de la búsqueda online antes de comprar en persona.

Esto demuestra que las empresas, tanto en el entorno B2C como en B2B, tienen que adaptarse para atraer un nuevo perfil de comprador. Deben encontrar la manera de atender las necesidades del comprador moderno, con imaginación, flexibilidad y, de forma inevitable, haciendo uso de las nuevas tecnologías.

En el blog de Catalog Player encontrarás información sobre las últimas tendencias en el mundo de las ventas B2B y cómo puedes aplicar estrategias de Sales Enablement para conseguir más y mejores ventas.

¿Cómo estar preparado para los cambios que sacuden el B2B? ¿Cómo pueden las herramientas digitales mejorar la experiencia de cliente? ¿Cómo puede el equipo comercial cerrar más ventas?

Aquí puedes encontrar la respuesta a estas cuestiones y mantenerte al día de lo que sucecede en Sales Enablement.

Get more out of the company's management tools

14 de October de 2021

Hoy en día la gran mayoría de las empresas cuentan con algún sistema de ERP (Enterprise Resource Planning) estándar, a menudo en combinación con algún sistema CMS, CRM u otros. El análisis de datos es cada vez más importante para asegurar el éxito del negocio y la adquisición de herramientas

How is the commercial visit being transformed?

22 de September de 2021

El mundo comercial se ha transformado y adaptarse al nuevo contexto digital resulta imprescindible para la progresión e incluso la supervivencia de muchas empresas. Las tendencias digitales y la revolución de las compras online ya han alcanzado los ecosistemas B2B. Sin embargo, históricamente la comercialización de los productos y servicios

Digitalised and connected marketing: the key to success in businesses

16 de September de 2021

Gartner remarca el rol del nuevo marketing para conducir conexiones a distintos niveles en las empresas Carlos Guerrero, director senior de Gartner, afirmó durante el Gartner Marketing Symposium 2021 que “es el momento de que los líderes de marketing asuman su rol de servir a la creación de conexiones vitales

How can your sales team close more sales?

7 de September de 2021

Es una evidencia que el mundo de las ventas ha cambiado. La digitalización de los procesos y la expansión de las ventas online han llegado para quedarse y han transformado las prácticas comerciales. Hoy en día, para poder vender efectivamente al hybrid consumer o cliente híbrido es necesario un equipo

CRM vs Sales Enablement: what is the difference and which should you use?

3 de September de 2021

Aunque cada compañía es única y cada negocio tiene sus propios objetivos, existen necesidades que la mayoría de las empresas comparten. Actualmente la transformación digital es la clave para cubrir estas necesidades de la forma más efectiva. ¿Te suenan soluciones como CRM y Sales Enablement? ¿Conoces la diferencia entre ambas

Five ideas to give your sales force a boost in summer

1 de August de 2021

El objetivo básico de unas vacaciones es recuperarse física y psíquicamente de la época laboral. Los beneficios a nivel personal y emocional de las vacaciones están claros, pero en muchas empresas son períodos que preocupan. Y es que a nivel empresarial no podemos olvidarnos de algunos riesgos de este periodo.

How to correctly manage the entire commercial cycle

19 de July de 2021

Conocer el ciclo de ventas a la perfección resulta esencial para poder definir una buena estrategia de venta y convertir clientes potenciales (o “leads”) en clientes reales, especialmente en un contexto tan competitivo como el de ahora. Así pues ¿Cómo puedes sacar el máximo provecho al ciclo comercial de tu

Have you considered expanding your B2B business to B2C?

12 de July de 2021

¿Has pensado en como podrías salir ganando si ampliaras el mercado potencial de tu negocio?  La diferencia que separa los negocios B2B de los B2C siempre había sido muy clara: el público al que se dirigen. Mientras que el B2B (business to business) hace referencia a las empresas que ofrecen

How can I better control what happens during a B2B visit?

6 July 2021

Would you consider creating a website and not looking at its analytics? How many visits it has, how long they stay on the page… Not doing so seems totally counterproductive, especially considering that there are many effective tools for this. However, when it comes to B2B sales, often they are not collected

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