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More and better Sales

¿Te gustaría vender más y mejor?

Está claro que el mundo de las ventas se está transformando. Así, por ejemplo, ahora el 74% de los compradores llevan a cabo más de la mitad de la búsqueda online antes de comprar en persona.

Esto demuestra que las empresas, tanto en el entorno B2C como en B2B, tienen que adaptarse para atraer un nuevo perfil de comprador. Deben encontrar la manera de atender las necesidades del comprador moderno, con imaginación, flexibilidad y, de forma inevitable, haciendo uso de las nuevas tecnologías.

En el blog de Catalog Player encontrarás información sobre las últimas tendencias en el mundo de las ventas B2B y cómo puedes aplicar estrategias de Sales Enablement para conseguir más y mejores ventas.

¿Cómo estar preparado para los cambios que sacuden el B2B? ¿Cómo pueden las herramientas digitales mejorar la experiencia de cliente? ¿Cómo puede el equipo comercial cerrar más ventas?

Aquí puedes encontrar la respuesta a estas cuestiones y mantenerte al día de lo que sucecede en Sales Enablement.

3 problems for B2B companies that may be affecting your sales

8 de August de 2022

Hoy en día, son muchas las empresas B2B que se están reinventando y transformando digitalmente. Sin embargo, paralelamente, también muchas descubren que invertir en marketing digital no siempre implica aumentar las ventas. Al menos, no sin más. Esta situación a menudo genera frustración al equipo directivo, lo que termina dificultando

3 reasons why you should use a Customer Journey map for your B2B sales

21 de July de 2022

Un mapa o mapping de Customer Journey consiste en un tipo de diagrama o representación visual de las diferentes fases del recorrido que hace un cliente para la compra de un producto o servicio. Esto incluye desde la primera interacción con la marca, la compra de productos, la atención al

5 keys to attracting interested prospects

30 de June de 2022

Para la mayoría de las empresas del entorno B2B, uno de los grandes objetivos anuales es captar nuevos clientes para, con ello, aumentar las ventas. Si éste no es un problema para tu empresa… enhorabuena! Pero ten en cuenta que siempre es recomendable la captación o estudio permanente de prospectos para

Is it worth expanding (scaling) your sales strategy?

15 de June de 2022

«No todas las historias de éxito pueden (ni deben) ser replicadas». Esta es la reflexión de un artículo reciente de la revista Harvard Business Review sobre estrategia de ventas. Debemos tener en cuenta que lo que funcionó con un cliente o potencial cliente no tiene por qué funcionar con otro.

The path that B2B sales must take according to McKinsey

4 de May de 2022

Hace ya unos años que el ecommerce ha transformado las ventas, especialmente aquellas enfocadas al consumidor final. Tras la pandemia, las interacciones B2B también han vivido una gran transformación. El ecommerce ha irrumpido con fuerza en las interacciones entre empresas y ahora los vendedores B2B necesitan nuevas capacidades para responder

Promote commercial empowerment and you will improve your sales

10 February 2022

“Empowerment” is a word that has become very popular in recent years. But had you heard of sales empowerment? What is sales empowerment? In today's society, individuals increasingly have more tools and knowledge to act independently and make decisions. In this sense we can

Omnichannel: here to stay and more urgent than ever

13 de January de 2022

¿Qué canal prefieren los compradores de B2B? Es muy posible que en tu empresa esta pregunta haya tenido mucha importancia en los últimos años. Pues bien, según una encuesta reciente de McKinsey&Company la respuesta es: todos. Con el auge de la digitalización a raíz de la pandemia, se ha vivido

Take control of sales visits

2 December 2021

Do you lack control of sales visits? This minute-and-a-half video will teach you how to regain control of what happens during all visits with customers Through the CRM salespeople record information about interactions with customers. However, with the CRM alone,

Improve your brand image by avoiding mistakes by the sales team

15 de November de 2021

There are many factors that can damage our company's image. A common case is when the sales team makes incorrect use of content generated by marketing, working with information that has not been validated or that may be misaligned with the brand image.

Is your administration and finance department overwhelmed? There is a solution!

4 de November de 2021

Es una situación habitual que el departamento de administración y finanzas de una empresa B2B esté sobresaturado de trabajo. Sucede que, a menudo, en este departamento se invierte una gran cantidad de tiempo en tareas de soporte, especialmente a ventas, que no se dedica a tareas de mayor valor añadido.

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