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More and better Sales

¿Te gustaría vender más y mejor?

Está claro que el mundo de las ventas se está transformando. Así, por ejemplo, ahora el 74% de los compradores llevan a cabo más de la mitad de la búsqueda online antes de comprar en persona.

Esto demuestra que las empresas, tanto en el entorno B2C como en B2B, tienen que adaptarse para atraer un nuevo perfil de comprador. Deben encontrar la manera de atender las necesidades del comprador moderno, con imaginación, flexibilidad y, de forma inevitable, haciendo uso de las nuevas tecnologías.

En el blog de Catalog Player encontrarás información sobre las últimas tendencias en el mundo de las ventas B2B y cómo puedes aplicar estrategias de Sales Enablement para conseguir más y mejores ventas.

¿Cómo estar preparado para los cambios que sacuden el B2B? ¿Cómo pueden las herramientas digitales mejorar la experiencia de cliente? ¿Cómo puede el equipo comercial cerrar más ventas?

Aquí puedes encontrar la respuesta a estas cuestiones y mantenerte al día de lo que sucecede en Sales Enablement.

Change the focus: collaborative selling can transform your sales

El fin de la era de los lobos solitarios: así es como una estrategia colaborativa puede mejorar tus ventas Habitualmente, vemos en muchas empresas e incluso en películas y series, un enfoque sobre las ventas equivocado. O, cuanto menos, no tan efectivo como podría. Esto es: la figura del vendedor

This is how you can improve the efficiency of your Sales Enablement strategy

La eficiencia es un tema de vital importancia para cualquier dirección de ventas, y una cuestión clave a la hora de tomar decisiones y definir la estrategia comercial. Cuando hablamos de mejorar la eficiencia de una empresa nos referimos a todo aquello que tiene como resultado un doble beneficio: reducir

Is it time to apply Sales Enablement to your company?

¿Qué es el Sales Enablement? ¿Has oído hablar de Sales Enablement? Sales Enablement podría traducirse como “capacitación de ventas” y consiste en un proceso empresarial que permite maximizar los beneficios a través de la mejora del equipo de ventas. En este sentido, el objetivo principal del Sales Enablement es dotar

How to choose the best sales software for your business

5 características que deberías buscar en un software para ventas En los últimos años, la transformación digital ha cambiado completamente la forma de vender de muchas empresas. Tras revolucionar las ventas B2C, la digitalización ha llegado a los negocios B2B y ha revolucionado todos los procesos comerciales, incluida la visita

This is how digital tools can transform your B2B sales

En una nueva realidad tecnológica 4.0, han aparecido herramientas digitales que pueden transformar completamente las interacciones comerciales. En B2C, es innegable el éxito de las ventas online. Con ello, ha tomado una importancia fundamental la gestión de datos sobre los clientes: el contenido que consumen en redes, sus búsquedas online,

5 strategies to optimise mobile sales

Es una realidad: los dispositivos móviles ya no son solo una herramienta para comunicarnos con nuestros contactos. Ahora están siempre con nosotros, y con el acceso fácil a información sobre productos, comercio electrónico y más, los dispositivos móviles son los nuevos centros comerciales. En el sector B2C (Business to Consumer),

How to prepare your sales staff for hybrid selling?

Así lo explicó Pere Tura, CEO de CatalogPlayer, en el Social Selling Day 2022 Los patrones de compra de los consumidores B2B se han transformado de forma acelerada en los últimos años. Así pues, no tiene sentido seguir usando las estrategias tradicionales. Esta cuestión, muy latente en el mundo de

Strategies to get the most out of your B2B ecommerce

Las ventas online llegaron para quedarse, y lo hicieron revolucionando completamente el mercado. El cambio se vivió primero en los negocios B2C, pero ya es una tendencia asentada en las empresas B2B. Sin embargo, a veces las empresas business to business enfrentan ciertos problemas para llevar a cabo esta adaptación

How to set sales targets that deliver results

Para cualquier dirección de ventas resulta esencial marcar objetivos. Y no solo en Año Nuevo o a la vuelta de vacaciones. De hecho, para mejorar los resultados del equipo de ventas, lo mejor es que en todo momento existan objetivos a tanto largo como a corto plazo. Sin embargo, encontrar

4 keys to increasing the ROI of Sales Tech

El objetivo principal del Sales Enablement es dotar a los vendedores de las herramientas adecuadas para mejorar su rendimiento y maximizar las ventas. A menudo, esto se logra mediante una aplicación de Sales Tech o herramientas para capacitar las ventas. Pero una vez la estrategia de Sales Enablement ya está

5 ideas to reconnect with energy when returning from holiday

Para reconectar con la máxima ilusión el trabajo a la vuelta de vacaciones, es imprescindible un requisito que no siempre se consigue: desconectar durante las vacaciones. Si el año pasado dimos en este mismo blog cinco ideas para dar un impulso a tu fuerza de ventas en verano, este año

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