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Adopción digital

Para que las herramientas digitales realmente sirvan para ampliar los beneficios de la empresa no basta con adquirir herramientas digitales. Debemos aspirar a un estado de adopción digital.

La adopción digital se refiere a un estado en que las herramientas y activos digitales de una empresa son aprovechados en su máximo potencial. Es decir, se trata de un proceso no solo de adquisición de soluciones, sino de aceptación, integración y uso real de las nuevas tecnologías.

Es importante que las empresas opten por un proceso de adopción digital efectivo, pues las herramientas digitales infrautilizadas son un gran gasto para la empresa e impacta directamente en la productividad de los equipos.

El valor del Sales Enablement

A diferencia de un CRM tradicional, el Sales Enablement no es una herramienta en concreto. Es una estrategia global, un proceso unificado que se apoya en las nuevas tecnologías para lograr un objetivo: que el equipo de ventas tenga todos los recursos necesarios para maximizar los beneficios de ventas. Cada

El empoderamiento comercial puede mejorar tus ventas

Seguro que has escuchado la palabra «empoderamiento» aplicada a distintos contextos. Pero, ¿habías oído hablar del empoderamiento comercial? Descúbrelo qué es en este breve vídeo y cómo puede ayudarte a aumentar tus beneficios. Promover el empoderamiento comercial con Sales Tech A nivel general, el empoderamiento se produce cuando un grupo

Tienes una estrategia de ventas que funciona: ¿Vale la pena ampliarla?

«No todas las historias de éxito pueden (ni deben) ser replicadas». Esta es la reflexión de un artículo reciente de la revista Harvard Business Review. Esta afirmación hace referencia a aquellas situaciones en las que se ha aplicado una nueva iniciativa de ventas de forma exitosa y se debe decidir si

El camino que deben emprender las ventas B2B según Mckinsey

Hace ya unos años que el ecommerce ha transformado las ventas, especialmente aquellas enfocadas al consumidor final. Tras la pandemia, las interacciones B2B también han vivido una gran transformación. El ecommerce ha irrumpido con fuerza en las interacciones entre empresas y ahora los vendedores B2B necesitan nuevas capacidades para responder

La clave para una adopción digital exitosa en todos los departamentos

Es una evidencia que las nuevas tecnologías digitales están transformando los modelos de ventas. Sin embargo, especialmente en el sector B2B, a menudo sucede que la empresa adquiere herramientas digitales y luego estas son desaprovechadas. Es decir, a pesar de que existe una voluntad por digitalizarse, a menudo los trabajadores

Libera el departamento de administración de tu empresa

¿El departamento de administración y finanzas de tu empresa está sobresaturado y va siempre al límite? Hoy te queremos contar cómo puedes liberar a Administración gracias a un software de venta inteligente. ¡Te lo contamos en esta nueva entrada en nuestro videoblog de tips! Descúbrelo en este nuevo vídeo: 

Mejora tus ventas gracias a la Inteligencia Artificial

¿Cómo puede la Inteligencia Artificial ayudarte a mejorar el proceso comercial y a vender más? Una plataforma de venta inteligente aprende de los procesos de venta realizados, para mejorarlos y ayudarnos a vender más y mejor, gracias al Machine Learning. ¡Te lo contamos en esta nueva entrada en nuestro videoblog

Digital adoption: el camino hacia unas ventas más eficaces

Las empresas siempre han procurado evolucionar para ser lo más eficientes posible. Durante décadas, se han invertido dinero y esfuerzos para mejorar la productividad y lograr un funcionamiento más ágil. Sin embargo, a menudo resulta difícil para los empleados mantenerse al día entre tantos cambios. En el caso del departamento

Aprovecha mejor los contenidos de Marketing

¿Quieres que tus comerciales #B2B vendan más y capten más clientes potenciales gracias al uso de contenidos de marketing de valor?  Estudios demuestran que solo un 20% de los contenidos que genera el equipo de marketing son usados por el equipo de ventas y sus comerciales. Para resolver este problema,

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