Seguro que has escuchado la palabra «empoderamiento» aplicada a distintos contextos. Pero, ¿habías oído hablar del empoderamiento comercial?
Descúbrelo qué es en este breve vídeo y cómo puede ayudarte a aumentar tus beneficios.
Promover el empoderamiento comercial con Sales Tech
A nivel general, el empoderamiento se produce cuando un grupo adquiere las herramientas necesarias para actuar con independencia y tomar sus propias decisiones con seguridad. Cuando se trata de empoderamiento comercial estamos hablando de un estado en que el equipo comercial puede operar de forma efectiva con un alto grado de autonomía.
¿Cómo podemos alcanzar este estado? En esto, es clave el uso de las herramientas adecuadas o Sales Tech.
Es muy importante elegir las herramientas más adecuadas para el equipo comercial, pues no aumenta los beneficios la empresa que digitaliza más procesos, sino aquella en la que los vendedores realmente utilizan las herramientas digitales para optimizar las ventas.
Automatización para el empoderamiento comercial
Así, una buena manera de promover el empodearmiento comercial en la empresa es dar a los vendedores fácil acceso a toda la información y contenidos necesarios para salir a vender de forma efectiva.
Cabe remarcar, en este sentido, las posibilidades que ofrece la Inteligencia Artificial. La automatización de procesos no solo mejora la gestión de los contenidos, sino que además ofrece a los vendedores recomendaciones personalizadas. Es decir, la IA puede orientar al vendedor sobre qué contenidos es mejor usar y en qué momento.
Además, puede crear portafolios personalizados para cada cliente de forma automática, agilizando el momento de la presentación durante las visitas comerciales y ahorrando una gran cantidad de tiempo al vendedor.
La clave del empoderamiento comercial está en ofrecer al equipo comercial información de valor, para que pueda mejorar sus funciones con una base sólida y fiable.
Content Hub de CatalogPlayer
CatalogPlayer cuenta con un producto que permite a los comerciales poder gestionar los contenidos comerciales con mayor autonomía y mucha más asertividad.
El Content Hub de Catalog Player ofrece al comercial la capacidad de gestionar todos los contenidos de forma integral desde su tablet. Esto supone beneficios directos para la productividad del equipo comercial y la mejora de las ventas:
- Incrementa la detección de oportunidades de venta
- Reduce el riesgo de error al estar todos los contenidos integrados en una plataforma
- Estrategia de ventas más unificada al tener fácil acceso al argumentario de ventas
- Catálogo interactivo que hace las presentaciones más atractivas
