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La omnicanalidad: aquí para quedarse y más urgente que nunca

13 de enero de 2022

¿Qué canal prefieren los compradores de B2B? Es muy posible que en tu empresa esta pregunta haya tenido mucha importancia en los últimos años. Pues bien, según una encuesta reciente de McKinsey&Company la respuesta es: todos. Con el auge de la digitalización a raíz de la pandemia, se ha vivido

El argumentario de ventas: qué es y cómo puede ayudarte a vender más

5 de enero de 2022

La mayoría de las empresas tienen diseñado su proceso de venta al completo, estudiado para ser lo más efectivo posible desde que el cliente descubre la marca hasta que interactúa con el equipo comercial. Sin embargo, ¿es esto suficiente? Del mismo modo que existe esta implicación en los procesos de

CRM vs Sales Enablement: ¿qué diferencia hay y cuál deberías usar?

3 de septiembre de 2021

Aunque cada compañía es única y cada negocio tiene sus propios objetivos, existen necesidades que la mayoría de las empresas comparten. Actualmente la transformación digital es la clave para cubrir estas necesidades de la forma más efectiva. ¿Te suenan soluciones como CRM y Sales Enablement? ¿Conoces la diferencia entre ambas

La importancia de cuidar el proceso de Onboarding en tiempos post-Covid

13 de agosto de 2021

En todas las empresas con fuerza de ventas un proceso muy importante es el Onboarding, la incorporación de nuevos comerciales a nuestro equipo. Se trata de un proceso delicado pero que a la vez se puede convertir en una oportunidad si se realiza correctamente y aprovechando todos nuestros recursos. Empezar

Una plataforma de venta inteligente conectada a tu ERP o CRM, ¿es posible?

12 de agosto de 2021

Actualmente la gran mayoría de las empresas trabajan con algún sistema ERP estándar del mercado, y en empresas medianas y grandes suelen combinarlo con el uso de algún sistema CRM. Una necesidad que ha llegado para quedarse también en muchas pymes. Si trabajas con algún ERP o CRM seguramente ya

Cinco ideas para dar un impulso a tu fuerza de ventas en verano

1 de agosto de 2021

El objetivo básico de unas vacaciones es recuperarse física y psíquicamente de la época laboral. Los beneficios a nivel personal y emocional de las vacaciones están claros, pero en muchas empresas son períodos que preocupan. Y es que a nivel empresarial no podemos olvidarnos de algunos riesgos de este periodo.

Cómo gestionar correctamente todo el ciclo comercial

19 de julio de 2021

Conocer el ciclo de ventas a la perfección resulta esencial para poder definir una buena estrategia de venta y convertir clientes potenciales (o “leads”) en clientes reales, especialmente en un contexto tan competitivo como el de ahora. Así pues ¿Cómo puedes sacar el máximo provecho al ciclo comercial de tu

Catálogo interactivo para gestión de ventas directas Eismann

17 de mayo de 2021

Objetivos del cliente: Eismann es una empresa líder en el servicio a domicilio de productos ultracongelados. Una parte importante de su gestión comercial está basada en un catálogo organizado por categorías, con múltiples productos que se renuevan constantemente. El propio catálogo está en continua evolución, adaptándose a las distintas campañas

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