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Capacitación de ventas

Pon la IA de tu lado para vender más y mejor

2 de febrero de 2025

Hacer que las empresas vendan más y mejor es nuestro leitmotiv. Para ello, todos hemos asumido que en el tablero de juego ha llegado un nuevo actor que tiene ganas de ser protagonista en el reparto. Hablamos de la Inteligencia Artificial. La llamemos IA o AI está claro que no

La importancia de la venta prescriptiva en sectores estratégicos

20 de septiembre de 2024

Hay sectores claves en nuestra economía en los cuales la venta prescriptiva adquiere una gran importancia. Como ejemplo más tradicional nos encontramos con el sector farmacéutico, pero también hay otros sectores estratégicos como el de la construcción y el sector industrial en el cual este tipo de venta es realmente

¿Es posible conectar tu ERP con Whatsapp Business?

19 de abril de 2024

Por mucho que la quieras evitar, en 2024 es prácticamente inevitable usar la mensajería instantánea para los negocios. Los comerciales reciben y envían diariamente informaciones y propuestas a clientes a través de este canal, y en algunos sectores el uso del WhatsApp es absolutamente indispensable. Entonces, si vivimos en esta

6 formas de captar más leads y aumentar la tasa de conversión

12 de julio de 2023

En el mundo empresarial altamente competitivo de hoy en día, generar leads de calidad y convertirlos en clientes es esencial para el éxito de cualquier negocio. Aquí es donde entra en juego el Sales Enablement. El Sales Enablement se refiere a la capacitación, herramientas y recursos proporcionados a los equipos

5 estrategias para optimizar las ventas en movilidad

21 de diciembre de 2022

Es una realidad: los dispositivos móviles ya no son solo una herramienta para comunicarnos con nuestros contactos. Ahora están siempre con nosotros, y con el acceso fácil a información sobre productos, comercio electrónico y más, los dispositivos móviles son los nuevos centros comerciales. En el sector B2C (Business to Consumer),

¿Cómo preparar a tus comerciales para las ventas híbridas?

14 de diciembre de 2022

Así lo explicó Pere Tura, CEO de CatalogPlayer, en el Social Selling Day 2022 Los patrones de compra de los consumidores B2B se han transformado de forma acelerada en los últimos años. Así pues, no tiene sentido seguir usando las estrategias tradicionales. Esta cuestión, muy latente en el mundo de

3 factores que debes mejorar para aumentar el engagement

6 de abril de 2022

Engagement es uno de esos conceptos que actualmente están en auge en el mundo de las interacciones comerciales. Se trata de un factor que resulta clave para poder medir el éxito de las ventas de nuestro negocio. Así pues, ¿cómo podemos promover el engagement en nuestra empresa? ¿Qué es el

El argumentario de ventas: qué es y cómo puede ayudarte a vender más

5 de enero de 2022

La mayoría de las empresas tienen diseñado su proceso de venta al completo, estudiado para ser lo más efectivo posible desde que el cliente descubre la marca hasta que interactúa con el equipo comercial. Sin embargo, ¿es esto suficiente? Del mismo modo que existe esta implicación en los procesos de

CRM vs Sales Enablement: ¿qué diferencia hay y cuál deberías usar?

3 de septiembre de 2021

Aunque cada compañía es única y cada negocio tiene sus propios objetivos, existen necesidades que la mayoría de las empresas comparten. Actualmente la transformación digital es la clave para cubrir estas necesidades de la forma más efectiva. ¿Te suenan soluciones como CRM y Sales Enablement? ¿Conoces la diferencia entre ambas

La importancia de cuidar el proceso de Onboarding en tiempos post-Covid

13 de agosto de 2021

En todas las empresas con fuerza de ventas un proceso muy importante es el Onboarding, la incorporación de nuevos comerciales a nuestro equipo. Se trata de un proceso delicado pero que a la vez se puede convertir en una oportunidad si se realiza correctamente y aprovechando todos nuestros recursos. Empezar

Cómo gestionar correctamente todo el ciclo comercial

19 de julio de 2021

Conocer el ciclo de ventas a la perfección resulta esencial para poder definir una buena estrategia de venta y convertir clientes potenciales (o “leads”) en clientes reales, especialmente en un contexto tan competitivo como el de ahora. Así pues ¿Cómo puedes sacar el máximo provecho al ciclo comercial de tu

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