Segur que has sentit la paraula «empoderament» aplicada a diferents contextos. Però, havies sentit a parlar de l'empoderament comercial?

Descobreix què és en aquest breu vídeo i com et pot ajudar a augmentar els teus beneficis.

Promoure l'empoderament comercial amb Sales Tech

A nivell general, l'empoderament es produeix quan un grup adquireix les eines necessàries per actuar amb independència i prendre les seves pròpies decisions amb seguretat. Quan es tracta de empoderament comercial estem parlant de un estat en què l'equip comercial pot operar de manera efectiva amb un alt grau d'autonomia.

Com podem assolir aquest estat? En això, és clau l'ús de les eines adequades o Sales Tech.

És molt important triar les eines més adequades per a l'equip comercial, perquè no augmenta els beneficis l'empresa que digitalitza més processos, sinó aquella en què els venedors realment utilitzen les eines digitals per optimitzar les vendes.

Automatització per a l'empoderament comercial

Així, una bona manera de promoure l'empoderament comercial a l'empresa és donar als venedors fàcil accés a tota la informació i continguts necessaris per sortir a vendre de manera efectiva.

Cal remarcar, en aquest sentit, les possibilitats que ofereix la Intel·ligència Artificial. L'automatització de processos no només millora la gestió dels continguts, sinó que a més ofereix als venedors recomanacions personalitzades. És a dir, la IA pot orientar el venedor sobre quins continguts és millor usar i en quin moment.

A més, pot crear portafolis personalitzats per a cada client de manera automàtica, agilitzant el moment de la presentació durant les visites comercials i estalviant una gran quantitat de temps al venedor.

La clau de l'empoderament comercial està en oferir a l'equip comercial informació de valor, perquè pugui millorar les seves funcions amb una base sòlida i fiable.

Content Hub de CatalogPlayer

CatalogPlayer compta amb un producte que permet als comercials poder gestionar els continguts comercials amb més autonomia i molta més assertivitat.

El Content Hub de Catalog Player ofereix al comercial la capacitat de gestionar tots els continguts de manera integral des de la seva tauleta. Això suposa beneficis directes per a la productivitat de l'equip comercial i la millora de les vendes:

• Incrementa la detecció d'oportunitats de venda
• Redueix el risc d'error en estar tots els continguts integrats en una plataforma
• Estratègia de vendes més unificada en tenir fàcil accés al argumentari de vendes
• Catàleg interactiu que fa les presentacions més atractives