Catálogos y argumentarios digitales

Incluso hoy en día, con la irrupción de las nuevas tecnologías, los catálogos siguen siendo una parte central de las ventas B2B. Esto no significa que el uso de catálogos deba dejarse atrás, sino que modernizarlo puede ser un punto diferencial para mejorar las ventas.

Un catálogo digital ofrece funcionalidades mucho más allá de ordenar los productos o poder mostrarlos en vídeo. Aquello que puede mejorar el trabajo de los comerciales es mucho más que la lista de productos. El uso de herramientas digitales para las visitas comerciales tiene ventajas mucho más allá.

Trasladar un catálogo al plano digital es una buena manera de mejorar la eficiencia del equipo comercial y reducir costes. La automatización del catálogo permite reducir el tiempo que deben invertir los comerciales en tareas repetitivas, como la redacción manual de informes o la memorización.

De este modo, pueden enfocarse más plenamente en la experiencia de cliente. Además, pueden hacerlo de forma mejorada, pues la automatización permite mostrar los productos al cliente con un alto grado de personalización.

Así, el uso de herramientas digitales permite adaptar el argumentario de ventas a cada cliente, gracias a la recopilación constante de información. A la vez, puede hacer accesible esta información para todos los vendedores, de modo que se logra un discurso comercial más alineado.