L'eficiència és un tema de vital importància per a qualsevol direcció de vendes, i una qüestió clau a l'hora de prendre decisions i definir l'estratègia comercial.

Quan parlem de millorar l'eficiència d'una empresa ens referim a tot allò que té com a resultat un doble benefici: reduir costos y millorar la productivitat.

En un context com l'actual, altament competitiu, les grans empreses s'enfoquen cada vegada més a trobar maneres d'aconseguir més beneficis sense augmentar la despesa en recursos i fins i tot reduir-la.

En aquest sentit, han aterrat en el món de les vendes noves solucions de Sales Enablement que obren noves i interessants possibilitats.

El ROI del Sales Enablement

Com comentàvem, les solucions de Sales Enablement han revolucionat el món de les vendes. Amb l'eina adequada, aplicada de la manera adequada, és possible incrementar enormement l'eficiència de l'empresa. Però, per descomptat, abans d'apostar per una o altra solució, resulta clau estudiar quina podria ser la seva rendibilitat. És a dir, conèixer el seu ROI.

El ROI (Return On Investment) és el resultat de dividir els beneficis entre el cost de la inversió. Es tracta d'allò que permet calcular el rendiment de l'empresa en l'aspecte financer.

A part d'agilitzar els processos de vendes, la presa de decisions de la direcció comercial hauria d'anar enfocada a aconseguir un ROI positiu i que aquest segueixi incrementant. Això seria l'indicatiu que s'ha aconseguit una eficiència òptima.

Per això, una manera d'assegurar un augment dels beneficis de vendes mitjançant el Sales Enablement és calcular el ROI per endavant, per assegurar que s'inverteix en la solució adequada o si val la pena escalar les eines existents.

A CatalogPlayer comptem amb un equip preparat per estudiar quin seria exactament el teu retorn d'inversió. Només has d'omplir un formulari i et calcularem el ROI d'aquesta inversió, sense compromís.

Solucions integrals de Sales Enablement

Segons es va presentar en un webinar recent d'Allego, una de les formes més ràpides i efectives per aconseguir aquesta millora de la productivitat és simplificar el conjunt de tecnologies de Sales Eablement.

I en aquest sentit, cal destacar l'auge que han tingut en els últims anys les solucions de Sales Enablement integrals, o solucions “All in one”. Segons s'exposa en el webinar, l'enfocament adequat a l'hora de triar les eines de Sales Enablement no només pot reduir els costos.

Triar una solució «All in one» és important per agilitzar la gestió d'informació, però també -molt important- per assegurar la adopció digital de l'equip de vendes.

Una major adopció digital implica que els actius digitals de l'empresa estan millor aprofitats. Per a les empreses, una adopció digital òptima és vital, ja que comptar amb nombroses eines digitals desaprofitades és una cosa que sovint eleva les despeses sense aportar beneficis.

De quina manera una solució All in One augmenta l'eficiència?

L' centralització de la informació en una sola plataforma facilita el maneig de la dada única, la qual cosa fa que existeixi un major control de tot el cicle comercial. L'extracció constant de dades que contempla el que succeeix durant la visita comercial, permet adaptar l'estratègia comercial a la realitat de l'empresa.

Això facilita la personalització de l'experiència de client i ofereix una sensació de continuïtat en tot el procés de compra, a la qual ens referim, en anglès, com seamless customer experience. D'aquesta manera, augmenta el engagement del client, la qual cosa implica uns beneficis més sòlids i fàcilment escalables.

Paral·lelament, un gran avantatge de la integració és que agilitza els processos comercials. Per exemple, s'ha estudiat que els comercials dediquen més d'un 20% del seu temps a la recopilació manual d'informació i continguts per preparar la visita comercial.

En concentrar en un mateix lloc tots els continguts, es facilita el seu accés. I l'automatització de tasques manuals repetitives augmenta la productivitat de l'equip comercial. És a dir, s'augmenta el temps que els comercials poden dedicar al tracte directe amb el client i es redueixen costos en recursos humans o altres aplicacions.

Facilitar que l'equip comercial pugui realitzar les seves funcions de la millor manera és la clau per augmentar l'eficiència de la teva estratègia de Sales Enablement.