Auxiliars de la Construcció
Venedors i distribuïdors més eficaços en empreses de construcció i auxiliars de la construcció
Un sector que creix i es remodela
Des de 2015 el sector de la construcció ha viscut una taxa de creixement estable d'un 6%. Ara, estudis recents calculen que el 2030 s'haurà produït un increment d'un 85%, assolint els 15,5 bilions de dòlars.
Estats Units, la Xina i l'Índia seran grans protagonistes d'aquest creixement, cosa que suposa nous i forts competidors al mercat. Així, és cada vegada més important oferir al client, no només un producte, sinó una experiència única que distingeixi l'empresa de la competència.
El sector no només creix de forma estable, sinó que s'està transformant. Cal tenir en compte que la tecnologia en el sector de construcció i auxiliars de la construcció abraça una gran quantitat d'àmbits: maquinària, eines i sistemes de seguretat, softwares i robòtica…
En general, en els últims anys el sector s'ha vist impactat per la quarta revolució industrial, que no només es caracteritza per la digitalització, sinó per la integració total dels sistemes i la fusió dels entorns físics amb els virtuals.
El Big Data i l'Internet of things anticipen un futur de la construcció molt més automatitzat, protagonitzat per softwares intel·ligents. Per a totes les empreses de la construcció això suposarà la necessitat d'adquirir productes cada vegada més complexos i avançats, que puguin integrar-se als sistemes intel·ligents.
Més i millors vendes
L'ús de la solució de Sales Enablement en el sector industrial ha portat a aconseguir els resultats següents:
Avantatges de Sales Enablement per al sector de la construcció
En aquest context, les vendes del sector de la construcció es caracteritzen, cada vegada més, per la comercialització de productes dispars, complexos i molt tècnics.
Per això, les empreses B2B de construcció i auxiliars poden beneficiar-se enormement del Sales Enablement. Una plataforma de capacitació de vendes és clau per ajudar l'equip comercial a entendre el producte a la perfecció i poder accedir a informació sobre aquest en qualsevol moment.
En relació, resulta essencial que existeixi una comunicació fluida entre màrqueting i vendes, perquè els venedors tinguin accés a continguts actualitzats i alineats amb la imatge de marca, que puguin transmetre's fàcilment al client.
A més, amb plataformes digitals de Sales Enablement com la de CatalogPlayer, el comercial té la capacitat de descarregar el contingut, de manera que pot mostrar-lo al client al moment, fins i tot si es tracta d'un espai de construcció sense accés a internet.
Una estratègia de Sales Enablement també ajuda a oferir una experiència de client diferenciada de la competència. Gràcies al monitoratge de les visites i els nous sistemes d'IA, és possible donar al client una experiència personalitzada i oferir-li una visió més clara de l'ús que podria donar al producte per al projecte de construcció.
Alguns dels nostres Clients del sector d'auxiliars de la construcció
