A la teva empresa cada comercial fa un discurs diferent per vendre?
Els diferents discursos no s'adapten bé a cada client?
La millor opció per augmentar les vendes és optar per un discurs comercial alineat però alhora personalitzat per a cada client.
Et sembla una contradicció?
En aquest vídeo de 2 minuts et demostrem que és possible i com ho pots aconseguir:
Tot i que és habitual que cada venedor tingui les seves pròpies estratègies, la veritat és que la manca d'alineació en el discurs comercial suposa un risc elevat per a l'empresa. No tots els discursos seran igual d'efectius i, a més, podem arribar a confondre el client.
El primer pas per resoldre aquesta situació és assegurar que tot l'equip comercial té accés a un mateix argumentari de vendes. El argumentari de vendes és un tipus de contingut que ofereix al comercial aquells raonaments i informació necessaris per convèncer el client.
Perquè l'equip comercial presenti una estratègia de venda unificada és important adquirir una plataforma que permeti a tots els venedors accedir a aquest contingut de manera ràpida i senzilla.
La solució de CatalogPlayer
La plataforma de CatalogPlayer concentra en una sola eina tots els elements de comunicació necessaris per realitzar les accions comercials. I a més, tot integrat amb l'ERP de la companyia. Això suposa una optimització del procés de venda al complet.
La integració en una sola plataforma inclou també la unificació del canal comunicatiu, per la qual cosa l'equip comercial guanya més control en tot el cicle comercial augmentat:
- Abans de la visita: assisteix el comercial per ajudar a preparar-la.
- Durant la visita: Recomana continguts a mostrar en funció del client
- Després de la visita: Aporta mètriques del procés per adaptar l'argumentari de vendes als resultats
La solució de CatalogPlayer, a més, té un valor afegit: la continuïtat en tot el procés.
La fluïdesa en tot el cicle comercial i l'extracció constant d'informació de valor és clau per aconseguir un discurs comercial millorat. D'aquesta manera, l'argumentari de vendes no només està alineat; també pot adaptar-se fàcilment a les necessitats de cada client.
