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¿Vale la pena ampliar (escalar) tu estrategia de ventas?
15 de junio de 2022
«No todas las historias de éxito pueden (ni deben) ser replicadas». Esta es la reflexión de un artículo reciente de la revista Harvard Business Review
Hablamos con Toni Seijo: El papel del comercial en el Customer Journey
26 de mayo de 2022
¿Cómo se ha transformado el cliente B2B en los últimos años? Más importante: ¿cómo debemos transformar las ventas B2B para adaptarnos a este nuevo perfil
5 ventajas de la integración de aplicaciones empresariales
23 de mayo de 2022
Trabajar con un sistema ERP de gestión empresarial es algo de lo más habitual en la mayoría de las empresas. A menudo, especialmente en las
El empoderamiento comercial puede mejorar tus ventas
18 de mayo de 2022
Seguro que has escuchado la palabra «empoderamiento» aplicada a distintos contextos. Pero, ¿habías oído hablar del empoderamiento comercial? Descúbrelo qué es en este breve vídeo
Tienes una estrategia de ventas que funciona: ¿Vale la pena ampliarla?
12 de mayo de 2022
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El camino que deben emprender las ventas B2B según Mckinsey
4 de mayo de 2022
Hace ya unos años que el ecommerce ha transformado las ventas, especialmente aquellas enfocadas al consumidor final. Tras la pandemia, las interacciones B2B también han
Solución de ventas para Technal, sistemas de aluminio para la construcción
29 de abril de 2022
Seguimos con nuestros casos de éxito. En esta ocasión hablamos de la marca Technal, es un referente en el mercado de sistemas de aluminio para
Consigue un discurso comercial efectivo
27 de abril de 2022
¿En tu empresa cada comercial usa un discurso distinto para vender? ¿Los distintos discursos no se adaptan bien a cada cliente? La mejor opción para
¿Qué sucede durante la visita comercial? Recopila información para mejorar la experiencia de cliente
19 de abril de 2022
La recopilación de datos es un pilar esencial en las ventas y el marketing de hoy en día. En contextos como las redes sociales o
3 factores que debes mejorar para aumentar el engagement
6 de abril de 2022
Engagement es uno de esos conceptos que actualmente están en auge en el mundo de las interacciones comerciales. Se trata de un factor que resulta
Genera más ventas y reduce costes con contenidos optimizados
28 de marzo de 2022
Los contenidos, cada vez más elaborados y originales, se han convertido en grandes protagonistas de los procesos de ventas B2B. Las herramientas digitales permiten mostrarle
La clave para una adopción digital exitosa en todos los departamentos
18 de marzo de 2022
Es una evidencia que las nuevas tecnologías digitales están transformando los modelos de ventas. Sin embargo, especialmente en el sector B2B, a menudo sucede que
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