Hay sectores claves en nuestra economía en los cuales la venta prescriptiva adquiere una gran importancia.

Como ejemplo más tradicional nos encontramos con el sector farmacéutico, pero también hay otros sectores estratégicos como el de la construcción y el sector industrial en el cual este tipo de venta es realmente un valor a tener en cuenta.

¿Qué entendemos por venta prescriptiva?

La venta prescriptiva es aquella que sigue una guía prediseñada para el equipo de ventas. En esta guía se describen los aspectos a tener en cuenta para llevar al cliente a través del funnel o embudo de ventas. El objetivo es mejorar las posibilidades de cerrar una venta a través de un proceso que da mucha importancia a las relaciones de largo recorrido.

Tiene muchas ventajas respecto a la venta sin rumbo o a través de la prueba y error. El simple momento de poner negro sobre blanco todo este proceso permite que la dirección de ventas analice muchos aspectos que a veces quedan olvidados, y prepare el terreno para que el equipo de ventas pueda dar lo mejor de sí mismo. Usando un símil futbolístico, es muy diferente empezar un partido sin una idea clara de juego que con los 11 jugadores sabiendo a qué juega su equipo y como quieren ganar el partido.

Además, la guía de ventas es un documento vivo, que se puede ir modificando a través de los casos de éxito y fracaso, y también de las best practices de los comerciales. Después de haber analizado todos los datos disponibles, podemos hacer previsiones más precisas y seguir tejiendo una relación de largo recorrido con clientes o prospectos a través de este tipo de venta proactiva.

Hay estudios que demuestran con datos que si los clientes detectan con certeza que hemos preparado bien la venta, el cliente o potencial notará que está delante de una empresa que genera confianza y esto se traducirá en una mayor facilidad de cerrar nuevas ventas.

¿Cómo podemos organizar el proceso prescriptivo?

Una de las claves de este proceso de ventas es la organización. Tenemos que facilitar el trabajo de nuestro equipo comercial para gestionar y seguir, aparte de su cartera de clientes, sus oportunidades o potenciales clientes. Tenemos que tener una trazabilidad de la conversión de prospectos a clientes y datos de valor que nos puedan servir para ir actualizando y mejorando el proceso de venta.

Por eso, desde Catalog Player ponemos a tu disposición el Módulo Premium CRM Leads, desde el cual se puede seguir tus oportunidades de negocio a través de:

• formularios dinámicos avanzados
• funnels personalizados
• panel de control con datos de valor
• análisis del feedback recibido en cada visita

Gracias a este módulo de nuestra plataforma de venta en mobilidad podremos tener bien organizado cada feedback que reciba la información presentada en las diferentes visitas realizadas, y esto nos permitirá seguir implementando nuestra hoja de ruta hacia el éxito de ventas.