Què és el Sales Enablement?
Has sentit a parlar de Sales Enablement?
Sales Enablement podria traduir-se com a “capacitació de vendes” i consisteix en un procés empresarial que permet maximitzar els beneficis a través de la millora de l'equip de vendes.
En aquest sentit, l'objectiu principal del Sales Enablement és dotar els comercials de les eines més adequades per maximitzar les vendes. Això es pot aconseguir mitjançant la formació dels venedors o aportant a l'equip Sales Tech (tecnologies per a vendes) per facilitar i optimitzar les seves funcions.
Quin és el ROI d'aplicar Sales Enablement?
Una vegada ens decidim a aplicar a l'empresa una solució de Sales Enablement, és inevitable que sorgeixi la pregunta: serà rendible la inversió?
En altres paraules, arribat el moment, és essencial mesurar el retorn d'inversió o ROI del Sales Enablement.
En aquest breu vídeo, Pere Tura presenta un cas real dels resultats en 3 anys d'una empresa del sector industrial que va aplicar la solució de Sales Enablement de CatalogPlayer.
ROI de Sales Enablement
Com veiem al vídeo, després d'aplicar la solució de CatalogPlayer, les vendes d'aquesta empresa van augmentar un 23% en el primer exercici i un 34% a partir del segon exercici de manera consistent.
Al centre d'aquesta millora hi ha una xifra clau: gràcies a l'automatització de processos els venedors poden dedicar un 25% més de temps a les vendes.
Beneficis del Sales Enablement més enllà del ROI
Però, més enllà de la rendibilitat, que òbviament és molt important, també hi ha molts altres beneficis del Sales Enablement a tenir en consideració.
El Sales Enablement genera venedors millor formats i en aprenentatge continu. Això se suma a continguts optimitzats i mètriques que permeten segmentar el discurs comercial. D'aquesta manera, el que aconsegueix el Sales Enablement, a nivell general, és una experiència de client millorada, que suposa un augment de l'engagement.
Així ho va explicar Pere Tura al Social Selling Day:
Beneficis del Sales Enablement
Finalment, cal tenir en compte que l'aplicació de tecnologia té sentit en una empresa només a partir del moment en què és realment usada i aporta valor als membres de l'organització.
Per això, la solució de Sales Enablement de CatalogPlayer és fàcil d'usar i intuïtiva i pot ser usada pels comercials immediatament, així com acompanyar els nous venedors en el procés d'onboarding.
