L'objectiu bàsic d'unes vacances és recuperar-se física i psíquicament de l'època laboral. Els beneficis a nivell personal i emocional de les vacances estan clars, però en moltes empreses són períodes que preocupen. I és que a nivell empresarial no podem oblidar-nos d'alguns riscos d'aquest període. Les vacances poden provocar pèrdues a causa de la manca d'ingressos i pèrdua de ritme en l'engranatge comercial. Per tot això aportarem algunes idees per seguir construint vendes, sempre amb la tecnologia de la nostra part.

D'entrada és molt important assegurar-se de tenir tot el procés de vendes digitalitzat, amb una plataforma que ens doni seguretat i dades. Una plataforma que ens permeti aturar i arrencar de forma ràpida. El mateix en empreses que roten els seus treballadors per vacances, com en altres que aturen la seva activitat de vendes de forma completa.

Ofertes d'estiu

En la majoria d'empreses B2B, els mesos d'estiu són temporades baixes. Per això una possibilitat és aprofitar per crear noves ofertes i dirigir-les a tots els nostres clients operatius. Amb això podem aprofitar un període tradicionalment baix –juliol i bàsicament agost– per generar una estratègia de “summer sales” amb els nostres clients.

Podem visitar-los o simplement generar atractives càpsules comercials perquè sàpiguen que estem actius i no s'oblidin de nosaltres.

Temps d'anàlisi

Treballar amb una plataforma de Sales Enablement permet tenir sempre sota control tot el procés de vendes. Amb dades i mètriques actualitzades en tot moment, l'estiu és un bon moment per repassar algunes estadístiques que durant el frenètic dia a dia es queden a la ploma. D'aquesta manera, es pot aprofitar la tradicional temporada de vacances per poder analitzar en profunditat com ha anat la temporada de vendes i prendre les millors decisions per a l'últim trimestre del curs.

Gràcies a aquesta anàlisi detallada, també podrem detectar quins continguts de màrqueting han funcionat millor o pitjor. D'aquesta manera sabrem quins continguts s'hauran de millorar en el canvi de temporada.

Nous reptes

Encara que segurament tinguem almenys a la meitat de l'equip de vendes de vacances, podem aprofitar per fer accions que generin creixement. Anem a visitar certs clients que puguin buscar un canvi de rumb a l'estiu. Poden ser certs tipus de negocis: des de clients que se'ns resisteixen fins a clients antics que vulguem recuperar. Serà difícil quadrar agendes, però els que estiguin oberts segurament ens rebran amb una tranquil·litat que no trobem en altres mesos de l'any. Difícilment estem parlant de clients centrals en la nostra estratègia de vendes, però poden ser objectius interessants.

Onboarding estival

Amb un curt període de prova previ, els mesos d'estiu poden ser un bon mes per incorporar i provar nous comercials. Es tracta d'uns mesos amb menys pressió que altres temporades i poden servir per donar rodatge a nous membres de l'equip de vendes. Gràcies a les plataformes de sales enablement, es calcula que l'onboarding s'accelera un 25%, i amb una formació prèvia poden sortir a vendre amb totes les garanties. I quan arribi setembre podrem tenir un comercial més en forma, amb tota la pretemporada feta.

Formació interna

Tradicionalment, els mesos d'estiu s'han utilitzat per proposar formacions que donin un plus al nostre equip de vendes. Una possibilitat per a l'estiu és fer un curs de motivació + formació interna. La motivació és bàsica en tot comercial per encarar la seva feina de forma més efectiva i sana. I per a la formació, aquesta temporada pots aprofitar per formar-los en què tinguin un domini superior en totes les seves eines de treball, entre les quals la seva plataforma digital de vendes.

De mes perdut a oportunitat

Són alguna de les possibles estratègies estiuenques, amb la qual segurament aconseguiràs evitar que agost sigui un mes perdut per a la teva empresa. I si tot el que hem parlat abans et sona massa llunyà, segurament és el moment que et plantegis fer el pas: Digitalitzar el procés de vendes ja no és una opció, és una necessitat.