El aprendizaje continuo es clave en ventas B2B. Los mejores profesionales no solo venden: aprenden constantemente nuevas estrategias, metodologías y formas de aportar valor a sus clientes.
Los podcasts son una de las formas más eficientes de hacerlo. Permiten aprender de expertos reales mientras conduces, cocinas, te desplazas al trabajo o incluso mientras haces deporte.
Desde Catalog Player hemos seleccionado 5 podcasts en español y 3 en inglés sobre ventas B2B, con enlaces directos a Spotify y YouTube para que puedas explorarlos y ver si alguno te convence y te ayuda en tu día a día en el mundo de las ventas.
Podcasts de ventas B2B en español
1. Esto va de vender
Un podcast de Jorge Coronado. En su programa, Coronado comparte aprendizajes reales sobre psicología de ventas, rendimiento comercial y procesos B2B. Se presenta a si mismo como «el mejor podcast de ventas B2B en español». Nuevos episodios cada lunes y jueves.
Ideal para: equipos de ventas y responsables comerciales.
2. Ventas B2B
Podcast de Julio Mujica centrado en estrategia comercial, generación de oportunidades y desarrollo de negocio entre empresas.
Ideal para: profesionales comerciales y emprendedores B2B.
3. Vender Diferente
Este es uno de los podcasts más influyentes en ventas B2B en español, en este caso desde América Latina. Chris Payne es un Australiano-Colombiano experto y conferencista internacional, que comparte estrategias prácticas sobre venta consultiva, generación de valor y cómo vender sin competir por precio.
Ideal para: vendedores B2B, SDRs y Account Executives.
4. Yo también vendo a empresas
Podcast de David Navas, muy enfocado en prospección, generación de leads y desarrollo de negocio en entornos B2B complejos.
Ideal para: SDRs y perfiles de desarrollo de negocio.
5. Liderando en Ventas
Alejandro Tomás Picó nos presenta este podcast centrado en liderazgo comercial, estrategia y mejora del rendimiento en equipos B2B.
Ideal para: líderes comerciales y managers.
Podcasts de ventas B2B en inglés
6. Make It Happen Mondays
Un podcast de John Barrows que incluye entrevistas con líderes comerciales de empresas tecnológicas y SaaS.
Ideal para: líderes de ventas y profesionales B2B senior.
7. Sales Gravy
En su podcast, Jeb Blount, nos ofrece técnicas modernas de prospección, cierre y gestión comercial.
Ideal para: vendedores y managers comerciales.
8. The Sales Evangelist
El de Donald Kelly es uno de los podcasts más populares del mundo en ventas B2B, especialmente en SaaS.
Ideal para: vendedores en tecnología.
¿Por qué tienes que escuchar Podcasts sobre ventas B2B?
Los podcasts son una herramienta extremadamente potente para mejorar tus aptitudes, y lógicamente también tu rendimiento comercial. Está claro que tienes que aprovechar tu tiempo libre también para cultivar otras disclplinas o hobbys, pero recomendamos incorporar el aprendizaje a través de podcasts como parte de la rutina semanal de cualquier equipo comercial. Porque poder aprender directamente de profesionales que están vendiendo activamente en entornos B2B complejos es muy interesante.
En ventas B2B, la ventaja competitiva empieza por el conocimiento, y el saber no ocupa lugar.
