A diferència d'un CRM tradicional, el Sales Enablement no és una eina concreta. És una estratègia global, un procés unificat que es recolza en les noves tecnologies per assolir un objectiu: que l'equip de vendes tingui tots els recursos necessaris per maximitzar els beneficis de vendes.
Cada vegada són més les empreses que tenen en compte el valor d'aplicar el Sales Enablement a la seva estratègia. Així, veiem que el mercat de programaris de Sales Enablement està en auge.
Sens dubte, l'augment de les inversions en les solucions de Sales Enablement es deu al fet que els resultats són positius. Les empreses que fa més de 2 anys que utilitzen Sales Enablement demostren un 48% més d'engagement del client que les que no.
El 2023:
El 62% de les empreses ja compten amb alguna solució o programa de Sales Enablement
El 66% de les empreses va destinar pressupost a Sales Enablement
Però, la tecnologia és suficient?
L'ús de la tecnologia només per utilitzar-la no serveix de res. Comptar amb les eines més avançades és una despesa absurda si, al final, aquestes no són realment aprofitades pels equips. D'aquí la importància vital que existeixi una adopció digital.
La tecnologia és necessària, però no és suficient per si sola.
És imprescindible que tota empresa que vulgui digitalitzar-se existeixi un treball previ, que analitzi els nous actius digitals i, un cop aplicats, estudiï què passa amb aquests continguts.
En aquest sentit, moltes grans empreses ja aposten per la creació de la figura de l'Enablement Manager. I per a la millora de les vendes recorren a persones i empreses especialistes en Sales Enablement.
Però per entendre de quina manera això pot transformar les teves vendes, primer hem d'entendre el context que ens precedeix.
Properament podràs aprofundir en aquest tema i altres relacionats en el nostre nou eBook «Transformació digital en vendes».
