El passat dimecres 29 de setembre es va celebrar a Madrid el Social Selling Day 2021, que va girar entorn de “com fer de LinkedIn i altres canals digitals un avantatge competitiu”.
L'objectiu de l'esdeveniment era transmetre les claus i els beneficis que podia tenir per a les empreses implementar el Social Selling, una estratègia de vendes que no és nova, però que ara que ha pres força entre grans empreses que aposten per la potència i la versatilitat de LinkedIn.
Una jornada d'èxit
Després de diversos mesos que han estat complicats a causa de la pandèmia, els assistents van poder trobar-se en persona i gaudir d'una jornada dedicada a la transformació i l'aprenentatge que va ser un èxit d'assistència, amb més de 70 directius que van omplir les sales.
L'esdeveniment va comptar amb la ponència de 4 experts en Social Selling: Javier Velilla (de Comuniza), David Galve (de Optimum Ventas), Jordi Gili (de Execus) i Pere Tura (de CatalogPlayer) i la presentació de tres casos d'èxit de companyies que han implantat processos de transformació digital als seus equips de vendes. En representació de les companyies els assistents van poder escoltar Daniel España de Jungheinrich España S.A.U., Roberto Zapico de Klüber Lubrication i Miquel Angel Cuenca Martinez de TQ Eurocredit.
L'esdeveniment va incloure també un espai de Networking perquè els assistents poguessin establir connexions i generar contactes de valor, una cosa que en l'últim any i mig ha estat complicat de realitzar de forma presencial.
La Intel·ligència Artificial en les vendes
A la jornada, Pere Tura, el CEO de CatalogPlayer, va parlar sobre «Aplicacions de la Intel·ligència Artificial (AI) en les vendes». En la seva presentació va donar tres claus que han de tenir en compte les companyies per adaptar-se al futur de les vendes:
- El engagement, amb un client que és a tot arreu i amb el qual cal reconnectar des de les seves necessitats, i no només des del producte.
- La formació i upskilling dels equips perquè puguin adaptar-se als nous entorns digitals
- La importància d'invertir en tecnologia que permeti automatitzar processos, aplicar la AI i detectar oportunitats de manera continuada
