Hi ha sectors clau en la nostra economia en els quals la venda prescriptiva adquireix una gran importància.

Com a exemple més tradicional ens trobem amb el sector farmacèutic, però també hi ha altres sectors estratègics com el de la construcció i el sector industrial en el qual aquest tipus de venda és realment un valor a tenir en compte.

Què entenem per venda prescriptiva?

La venda prescriptiva és aquella que segueix una guia predissenyada per a l'equip de vendes. En aquesta guia es descriuen els aspectes a tenir en compte per portar el client a través del funnel o embut de vendes. L'objectiu és millorar les possibilitats de tancar una venda a través d'un procés que dona molta importància a les relacions de llarg recorregut.

Té molts avantatges respecte a la venda sense rumb o a través de la prova i error. El simple moment de posar negre sobre blanc tot aquest procés permet que la direcció de vendes analitzi molts aspectes que de vegades queden oblidats, i prepari el terreny perquè l'equip de vendes pugui donar el millor de si mateix. Usant un símil futbolístic, és molt diferent començar un partit sense una idea clara de joc que amb els 11 jugadors sabent a què juga el seu equip i com volen guanyar el partit.

A més, la guia de vendes és un document viu, que es pot anar modificant a través dels casos d'èxit i fracàs, i també de les best practices dels comercials. Després d'haver analitzat totes les dades disponibles, podem fer previsions més precises i seguir teixint una relació de llarg recorregut amb clients o prospectes a través d'aquest tipus de venda proactiva.

Hi ha estudis que demostren amb dades que si els clients detecten amb certesa que hem preparat bé la venda, el client o potencial notarà que està davant d'una empresa que genera confiança i això es traduirà en una major facilitat de tancar noves vendes.

Com podem organitzar el procés prescriptiu?

Una de les claus d'aquest procés de vendes és la organització. Hem de facilitar la feina del nostre equip comercial per gestionar i seguir, a part de la seva cartera de clients, les seves oportunitats o clients potencials. Hem de tenir una traçabilitat de la conversió de prospectes a clients y dades de valor que ens puguin servir per anar actualitzant i millorant el procés de venda.

Per això, des de Catalog Player posem a la teva disposició el Mòdul Premium CRM Leads, des del qual es poden seguir les teves oportunitats de negoci a través de:

• formularis dinàmics avançats
• funnels personalitzats
• panell de control amb dades de valor
• anàlisi del feedback rebut en cada visita

Gràcies a aquest mòdul de la nostra plataforma de venda en mobilitat podrem tenir ben organitzat cada feedback que rebi la informació presentada en les diferents visites realitzades, i això ens permetrà seguir implementant la nostra fulla de ruta cap a l'èxit de vendes.