L'aprenentatge continu és clau en vendes B2B. Els millors professionals no només venen: aprenen constantment noves estratègies, metodologies i formes d'aportar valor als seus clients. I una de les formes més eficients de fer-ho és a través dels Podcasts. Permeten aprendre d'experts reals mentre condueixes, cuines, et desplaces a la feina o fins i tot mentre fas esport. Una sola anècdota, un sol exemple pot canviar la teva forma de vendre o afrontar els teus reptes.
Des de Catalog Player hem seleccionat 5 podcasts en espanyol i 3 en anglès sobre vendes B2B, amb enllaços directes a Spotify i YouTube perquè puguis explorar-los i veure si algun et convenç i t'ajuda en el teu dia a dia en el món de les vendes.
Podcasts de vendes B2B en espanyol
1. Esto va de vender
Un podcast de Jorge Coronado. En el seu programa, Coronado comparteix aprenentatges reals sobre psicologia de vendes, rendiment comercial i processos B2B. Es presenta a si mateix com «el millor podcast de vendes B2B en espanyol», i presenta nous episodis cada dilluns i dijous. Molt entretingut i recomanable.
Ideal per a: equips de vendes i responsables comercials.
2. Ventas B2B
Podcast de Julio Mujica centrat en estratègia comercial, generació d'oportunitats i desenvolupament de negoci entre empreses. Capítols temàtics, curts i molt didàctics.
Ideal per a: professionals comercials i emprenedors B2B.
3. Vender Diferente
Aquest és un dels podcasts més influents en vendes B2B en espanyol, en aquest cas ens arriba des d'Amèrica Llatina. Chris Payne és un australià-colombià expert i conferenciant internacional, que comparteix estratègies pràctiques sobre venda consultiva, generació de valor i com vendre sense competir per preu. Amb temes potents i amb la col·laboració d'altres experts de cada temàtica.
Ideal per a: venedors B2B, SDRs i Account Executives.
4. Yo también vendo a empresas
Podcast de David Navas, molt enfocat a la prospecció, generació de leads i desenvolupament de negoci en entorns B2B complexos. Amb entrevistes a responsables d'empreses que presenten els seus casos d'èxit i forma de treballar.
Ideal per a: SDRs i perfils de desenvolupament de negoci.
5. Liderando en Ventas
Alejandro Tomás Picó ens presenta aquest podcast centrat en lideratge comercial, estratègia i millora del rendiment en equips B2B.
Ideal per a: líders comercials i managers.
Podcasts de vendes B2B en anglès
6. Make It Happen Mondays
Un podcast de John Barrows que inclou entrevistes amb líders comercials d'empreses tecnològiques i SaaS.
Ideal per a: líders de vendes i professionals B2B sènior.
7. Sales Gravy
En el seu podcast, Jeb Blount, ens ofereix tècniques modernes de prospecció, tancament i gestió comercial.
Ideal per a: venedors i managers comercials.
8. The Sales Evangelist
El de Donald Kelly és un dels podcasts més populars del món en vendes B2B, especialment en SaaS.
Ideal per a: venedors en tecnologia.
Per què has d'escoltar Podcasts sobre vendes B2B?
Els podcasts són una eina extremadament potent per millorar les teves aptituds, i lògicament també el teu rendiment comercial. És clar que has d'aprofitar el teu temps lliure també per cultivar altres disciplines o hobbies, però recomanem incorporar l'aprenentatge a través de podcasts com a part de la rutina setmanal de qualsevol equip comercial. Perquè poder aprendre directament de professionals que estan venent activament en entorns B2B complexos és molt interessant.
En vendes B2B, l'avantatge competitiu comença pel coneixement, i el saber no ocupa lloc.
