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Más y mejores Ventas

¿Te gustaría vender más y mejor?

Está claro que el mundo de las ventas se está transformando. Así, por ejemplo, ahora el 74% de los compradores llevan a cabo más de la mitad de la búsqueda online antes de comprar en persona.

Esto demuestra que las empresas, tanto en el entorno B2C como en B2B, tienen que adaptarse para atraer un nuevo perfil de comprador. Deben encontrar la manera de atender las necesidades del comprador moderno, con imaginación, flexibilidad y, de forma inevitable, haciendo uso de las nuevas tecnologías.

En el blog de Catalog Player encontrarás información sobre las últimas tendencias en el mundo de las ventas B2B y cómo puedes aplicar estrategias de Sales Enablement para conseguir más y mejores ventas.

¿Cómo estar preparado para los cambios que sacuden el B2B? ¿Cómo pueden las herramientas digitales mejorar la experiencia de cliente? ¿Cómo puede el equipo comercial cerrar más ventas?

Aquí puedes encontrar la respuesta a estas cuestiones y mantenerte al día de lo que sucecede en Sales Enablement.

3 problemas de las empresas B2B que pueden estar afectando tus ventas

8 de August de 2022

Hoy en día, son muchas las empresas B2B que se están reinventando y transformando digitalmente. Sin embargo, paralelamente, también muchas descubren que invertir en marketing digital no siempre implica aumentar las ventas. Al menos, no sin más. Esta situación a menudo genera frustración al equipo directivo, lo que termina dificultando

5 claves para conseguir captar prospectos de interés

30 de June de 2022

Para la mayoría de las empresas del entorno B2B, uno de los grandes objetivos anuales es captar nuevos clientes para, con ello, aumentar las ventas. Si éste no es un problema para tu empresa… enhorabuena! Pero ten en cuenta que siempre es recomendable la captación o estudio permanente de prospectos para

¿Vale la pena ampliar (escalar) tu estrategia de ventas?

15 de June de 2022

«No todas las historias de éxito pueden (ni deben) ser replicadas». Esta es la reflexión de un artículo reciente de la revista Harvard Business Review sobre estrategia de ventas. Debemos tener en cuenta que lo que funcionó con un cliente o potencial cliente no tiene por qué funcionar con otro.

El camino que deben emprender las ventas B2B según Mckinsey

4 de May de 2022

Hace ya unos años que el ecommerce ha transformado las ventas, especialmente aquellas enfocadas al consumidor final. Tras la pandemia, las interacciones B2B también han vivido una gran transformación. El ecommerce ha irrumpido con fuerza en las interacciones entre empresas y ahora los vendedores B2B necesitan nuevas capacidades para responder

Upselling y crosselling: dos conceptos que revolucionarán tus ventas

16 de February de 2022

El upselling y el cross-selling son dos términos que hace años que están en auge en el mundo de las ventas, tanto B2C como B2B. Se trata de dos técnicas de marketing que se han convertido en clave para aumentar el beneficio de las ventas, y especialmente para tener éxito

Promueve el empoderamiento comercial y mejorarás tus ventas

10 de February de 2022

“Empoderamiento” es una palabra que se ha popularizado mucho en los últimos años. Pero ¿habías oído hablar del empoderamiento comercial? ¿Qué es el empoderamiento comercial? En la sociedad actual, los individuos cada vez tenemos más herramientas y conocimientos para actuar de forma independiente y tomar decisiones. En este sentido podemos

La omnicanalidad: aquí para quedarse y más urgente que nunca

13 de January de 2022

¿Qué canal prefieren los compradores de B2B? Es muy posible que en tu empresa esta pregunta haya tenido mucha importancia en los últimos años. Pues bien, según una encuesta reciente de McKinsey&Company la respuesta es: todos. Con el auge de la digitalización a raíz de la pandemia, se ha vivido

Toma el control de las visitas comerciales

2 de December de 2021

¿Te falta control de las visitas comerciales? Este vídeo de minuto y medio te enseñará cómo recuperar el control de lo que sucede durante todas las visitas con los clientes A través del CRM los comerciales registran información sobre las interacciones con los clientes. Sin embargo, solo con el CRM,

Mejora tu imagen de marca evitando errores del equipo comercial

15 de November de 2021

Existen muchos factores que pueden llegar a dañar la imagen de nuestra compañía. Un caso habitual es que el equipo de ventas haga un uso incorrecto de los contenidos generados por marketing, trabajando con información que no ha estado validada o que puede estar desalineada con la imagen de marca.

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